二手车导购
这三大因素,促使让二手车商销售新车了!
发表时间:2017-08-18 10:01:59 点击: 作者:二手车直卖网小编
现在越来越多的二手车商开始销售新车,这是因为什么原因导致的呢,今天小编主要就是为大家解答这个问题,如果你也是正在做二手车的,就更要看看了,下面小编给大家分享了三个因素,供大家参考。
情感变化
首先从客户认知上来看,原本对“二手”情节比较严重的客户情节,逐渐降低,客户也逐渐变的理智,追求性价比和适用性为首选,同时,对于能进入二手车展厅的客户群体,对款式上也会有更大的让步空间,更多的看重性价比!
销售员更善长销售新车
其次,原本二手车商业务人员销售二手车,对于一车一况、甚至部分车型有小瑕疵的车也能卖出去,那么对于这类标准的新车,销售难度大大降低,所以二手车销售业务员销售新车能力会更强!
新的业务增长点
另外,对于很多品牌二手车商来说,今年都遇到了业务增长难点,甚至业务量大步下滑,如何找到新的增长空间,是很多品牌车商遇到的难题,那么新增新车业务,扩大可服务的目标客户,对于打破瓶颈,应该会是不错的发展方向!
最后,上面那一大段业务数据已经分析过了,厂家大量积压的车辆需要处理,4S店体系肯定不能消化完,所以自然给二手车商提供了尝试新业务的机会,至于你能否抓住机会,得看老板自己思路了!
而很多老板都在犹豫是否要尝试,也有很多老板在担心,自己没做过新车,也不知道该怎么做起,做新车的利润主要来源于哪些?玩新车有哪些套路?该从哪里进新车?
当然这些担心和疑问都是对的,因为玩新车与玩二手车肯定有些区别,玩新车有玩新车的套路!
去二手车化新趋势已开始显现,你是否愿意尝试新业务,这往往是决定一个公司创新业务能否及时扎根的关键,而你迟迟不敢迈出一步,待市场成熟,那会,也就没你什么事了,不过,提醒二手车商们,在大胆尝试的前提下,要把握好风险!
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