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车易拍转型 挺近消费者市场
发表时间:2016-08-10 10:11:41 点击: 作者:
3月13日,国内最大二手车电商平台——车易拍宣布转型,高调挺进C端(消费者)市场,延伸业务链,从原来只为车商服务(B2B)转向为车商和终端消费者提供买车、用车解决方案(B2C、C2C),并携手互联金融平台——人人集团旗下的人人分期,推出融资租赁,开创了二手车销售新模式。
应该说,经过多年培育,我国二手车业大发展的春天正在到来,这也是这个行业吸引那么多资本和众电商蜂拥而至的重要因素。大家都看到这一机遇,但要想真正在这个万亿级市场中站稳脚跟,恐怕仅有资金实力是不够的。
那么,什么样的电商能在未来竞争中立于不败之地呢。除了有资金、实力,还要有诚心、耐心、恒心,更要能赢得车商与消费者的信心。互联网领域有一个通用说法,台风来了,猪都能飞上天。
就二手车电商市场而言,资本的注入和自身的革命性转型本身并不能带来台风,但是,同时具备这两项素质的猪却能迎着台风飞上天。
因为,台风真的来了,这就是二手车业大发展的春风。但不可否认,二手车市场仍然存在许多不规范、不完善,这个万亿级市场还需要行业和企业、车商、电商等共同去开发、去完善。
尚普咨询行业分析师指出:我们看到,车易拍作为先行者已在二手车领域摸爬滚打10年。
他们用5年时间,针对二手车消费者最担忧的车况问题从检测入手,建立规则,确保车况的真实性之后的5年里他们在提供透明车况的同时,提供责任承诺。
这让他们完成了超过50万辆车的交易,同时服务了3万多名车商,在这个行业打下了坚实基础。而今天的转型,又是贴合终端消费需求,以用户需求为出发点。
古语云:得民心者得天下。市场中,惟有贴合客户需求,真正从客户角度出发,才能在市场中立于不败之地。车易拍CEO杨雪剑说得最多的就是“服务”二字。
尽管车易拍可能不是发展最快的,步子并非迈得最大的,但却走得很扎实,服务车商,进而服务终端客户,其每一步都紧扣市场的脉搏和客户的需求。
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