二手车传统经销商：新车当二手车卖 二手车按新车“贷”

　　为了在春节前吸引人气，近期传统二手车商根据自己的目标消费群体，推出各类营销新玩法。其中，除了传统二手车交易市场推出金融产品，个别大型二手车经销商更是拓展“新车”业务，均给二手车成交量带来明显的促进作用。

　　“退市”新车充当二手车出售

　　日前，记者在一家二手车5S店看到一个“新车区”。据了解，这些都是完全没有使用过的新车，以二手车的价格出售。像全新的现代瑞奕2016款自动领先型GLX，售价仅为6.98万元，还有不同颜色供选择。现场销售人员告诉记者，目前在售的这些新车，没有上过牌，由于属于冷门车型，在与该车行合作的本地经销商中还有少量库存，因此作为二手车销售。

　　车行一名展厅经理也透露，该车行从上个月开始也开始尝试引入“新车”业务。记者看到，展厅的新车不乏热门车型，包括市场大热的一汽马自达6、广本雅阁，而且大部分车型的存量有4—5辆以上。一款2015马自达62.0自动时尚型，参考售价为11.98万元。由于新车更新换代的原因，在大部分新车经销商处已经清空库存。如果消费者还对旧款车型感兴趣，选择二手车商的“新车”区，也不失为一种途径。记者了解到，新车业务的引入，一定程度上促进了近期的成交量，车行一个月前推出这种新业务以来，已有20多台“新车”成交。

　　二手车金融进一步升级

　　二手车金融虽并非新鲜事物，但金融产品一般对二手车年份有严格限制，大部分车商很少涉足6年以上的旧车。记者近日发现这一门槛正在降低。据广骏二手名车城销售总监唐暖康介绍，该交易市场目前针对旗下二手车专门推出“广骏金融”，合作方包括58金融、平安金融、工商银行及民生银行等。消费者只需首付30%，就可以得到分期36个月、每期5.4%-7.8%利息购车，参与的二手车型不限年份。推出这种金融产品之后，该交易市场消费者的购车档次整体提升30%左右。该交易市场一家车行负责人表示，有些消费者本来打算购买一辆8万元的卡罗拉，但考虑到通过二手车金融分期付款，购买一辆13万元的凯美瑞，首付不到4万元，所以，最后还是购买了车价更高的凯美瑞。

　　广东省汽车流通协会会长严斐指出，近年随着二手车电商平台更加重视服务，传统二手车商的压力也在不断增加，因此，越来越多的经销商也在谋变，以减轻自己的生存压力。