出售二手车的销售员必看，没客户的7个原因

　　很多出售二手车的销售员都怕遇到一个问题，就是没客户！今天小编就与大家分享二手车销售员不成功的七大通病，如果你没有多少客户，一定要认真看看！

　　01、坐等客户上门

　　业绩不佳的根本原因还是在于客户数量少！门面大、车况好、销售漂亮当然能促进销售，但前提是你得有源源不断的客户上门。客户数量越多，做生意的基础就越稳固。

　　无论什么行业，生意都是等不起的。租金、人工、库存哪个不用花钱？

　　销售解读：门店不是牢笼，走出去才有销量！

　　02、抱怨、借口特别多

　　“行业不景气，生意难做”，“店里的车子太冷门”，“对面车商的价格比我们低”......为自己的失败寻找借口，是无济于事的。与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，比如：“这样做是不是可以打动顾客？”“还有什么更好的方法?”

　　情绪和心态是决定销售员成败的关键因素之一，真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口，因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

　　销售解读：没有理由、没有借口，只讲方法！

　　03、依赖心十分强烈

　　销售员本来就是对外要业绩，问客户拿工资的人，很多时候都必须要靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就没法做好事情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。

　　因业务发展需要，老带新无可厚非，但你总像个拖油瓶一样长不大就不应该了。

　　销售解读：敢于尝试，业绩才是话语权！

　　04、对工作没有自豪感

　　二手车行业，说实话，在农村里，的确会有低人一等之说。再加上销售门槛也低，鱼龙混杂的很难有自豪感。但是！那都是老黄历了，且不说各大平台的疯狂融资和烧钱广告，单单拿国家政策来讲，咱也算是响应号召了。

　　微笑是自信的第一步，而成交就是你自豪感的由来。

　　销售解读：永远记住，销售是最伟大的职业！

　　05、不遵守诺言

　　一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。一个字形容，那就是“飘”！嘴上口花花，话说得很满，但真正兑现落实的时候又打马虎眼推三阻四，这样给客户的感觉很不好。

　　做人也好，做生意也罢，诚信重诺是最基本的。只有你对客户坦诚，客户才会对你交心。

　　销售解读：不乱承诺，说到做到！

　　06、半途而废

　　销售其实是一场马拉松，从第一个客户，第一单成交，第一份提成，第一次销冠......做好二手车销售不仅需要勇气，更需要毅力。戒骄戒躁，一时的成败不能代表什么。

　　因为荣耀的背后是更多的苦难，很多次闭门羹、很多次被放鸽子、很多次调整反思......

　　销售解读：信念不倒，付出总有回报！

　　07、对客户关心不够

　　销售成功的关键在于能否抓住客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户微妙的心理，也要选择恰当的时机采取行动。

　　接待也好导购也罢，乃至其后一系列的售前售后工作，你和客户都将密不可分。

　　销售解读：单子是一时的，但客户资源是终身的！