二手车经纪公司谋求突围

     如今，在巨额资本推动下，二手车电商大举进入二手车市场，让传统的二手车经纪业务单车利润普遍下滑至3%-5%之间，二手车经纪公司正在谋求创新突围。

记者日前采访一位二手车车商，和几年前相比，这家月销近百辆的二手车经纪公司已经完全升格为一家轻资产二手车经纪公司。所谓轻资产二手车经纪公司，顾名思义就是不再需要经营场地、流动资本，而是通过建立二手车的数据中心，采取短平快的经营手段，借助其他二手车平台，实现从二手车收购、批发，到零售的一体化经营过程，从中获取最大利润。

众所周知，传统的二手车经纪公司一般都依附于一家有形二手车市场，以租赁经营车位的方式进行二手车收卖，从中谋取利润。而随着互联网时代二手车电商的进入，二手车交易已经开始脱离二手车市场。以目前个人二手车交易平台为例，大量的直接用户开始通过网上卖车买车，一些线下交易平台在资本的推动下出现各种二手车业态。在这样的市场环境下，传统的“坐店经营”已经不能适应二手车市场发展的新形势，而是走出市场，利用这些新业态，开创一个全新的业务链。

在这位车商给记者展示的手机内各种平台上，汇集有大量的二手车车源，这些车辆信息大多是汽车4S店的即时置换资源。车商在碰到合适的车辆时，会根据车况及时进行报价，如果报价获得店方及置换客户的认可，车商会以支付定金方式锁定车辆。因为与4S店长期合作的关系，车辆在成交后，车商会安排代驾公司（一般几十元钱左右，用人成本大大降低）及时提走这辆二手车。之后，公司后台会根据数据中心的数据分析，确定车辆以何种方式出让。如果适合零售的车型，一般会通过花乡二手车合作车商寄卖，或者瓜子二手车、人人车等公开二手车平台进行零售；如果适合批发，会短时间内寻找车商迅速出售。对于在外地市场表现好的车型，公司会集结多辆二手车，以板车运输的方式进行异地批发销售。据这位车商透露，为了应对多变的二手车市场，降低风险，一般一辆二手车的零售周期不超过15天，批发周期不超过3天，如果超出这一时限，即使赔钱也会尽快出手。


一位从业多年的二手车投资人说，二手车市场作为全球最具潜力的市场，已经成为众多资本关注的一个热点领域。前几年，资本主要关注的B2B领域，分别出现了目前二手车竞拍领域的两大巨头：车易拍和优信拍。去年开始，资本主要关注焦点转移到了二手车B2C或者C2C业务，并成长起了像优信二手车、瓜子二手车和人人车二手车交易平台。下一个风口会是什么？有人说是二手车金融，业内人士正拭目以待！但是不管怎么讲，二手车以其特殊性，注定其是一个劳动密集型行业，特别是在国内二手车过户手续繁琐、各地区执行政策不一的市场环境下，二手车专业人才是一个二手车市场不可或缺的资源。从短期来看，电商和二手车专业经营者仍然是鱼与水的共生关系，谁都离不开谁！