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揭秘凯迪拉克那些不为人知的秘密,想买豪华二手车看过来
发表时间:2017-10-20 16:12:44 点击: 作者:二手车直卖网小编
好莱坞已经成为一个电影评价标准,而非是一个发达的电影工业。比如很多人犹豫不定要看什么电影放松心情时,如果这时候有一部产自好莱坞的片子,那么很多人就直接将选择权交给了它。
同样来源美国文化的凯迪拉克却没有好莱坞的待遇,当人们下意识地相信好莱坞时,选择豪华品牌的车主则更容易下意识地相信德国品牌,毕竟德国品牌在华积累时间之久、口碑之好,都是美系车难以比拟的。
早些年,当人们讨论凯迪拉克时,总容易将它和别克联系在一起,比如早些年的凯迪拉克XTS无论是发动机舱的布置还是轴距,都和君越一样,很多人都认为它只是一辆稍豪华版的君越,根本就不可能同A6L、5系做竞争,即使是同雷克萨斯ES对比,也没有雷车混动的技术优势。
可以说当年的凯迪拉克在中国市场没有确立自己豪华优势,也没找到自己在国内定位亮点。在日系和德系之间,所谓的豪华美系还只是国人眼中的绣花枕头。
如今再谈凯迪拉克又不一样了,现在的凯迪拉克可谓是很有个性,而且在上海这样的大都市里,个性的凯迪拉克基本都能称之为街车了!
9月豪华车型榜单上,凯迪拉克的销量成绩也是相当好,除了BBA的热门车型外,凯迪拉克XT5就紧随其后,远远拉开二线豪华品牌的距离;ATS-L、XTS、CT6也都展现出自己的销量实力。
如今再也不会有人说凯迪拉克跟别克没啥区别了,而这一切的转变,凯迪拉克是如何快速做到的呢?让我们一起分析一下!
深知国人的尿性
通用是相当了解中国市场的企业,猴精程度大抵是不比大众差的,而作为通用的豪华品牌,凯迪拉克也深谙中国市场和国人心理,首先它要做的就是顾及客户的面子问题。
凯迪拉克的价格还是称得上豪华品牌的,如果没有豪华品牌的逼格,那么没有人肯为它买单。2014年9月凯迪拉克从通用独立出去,与通用的买菜车划清了界限。(君越:敢情我是买菜车……)并将总部迁往纽约,拥有绝对的决定权。
这样一来,凯迪拉克终于成为了一个符合中国市场、富有逼格的豪华品牌。
懂包装跟实力一样重要
单独分离出去的凯迪拉克,急需建立自己的豪华影响力,除了完善入门车型的布局外,还需更高端的车型国产树立自己的形象,这时候CT6出现了,并完成了它的使命。
CT6虽然在中国定位C级车,但在几乎不拉长的美国市场是作为D级车而存在的,这款车豪哥也试驾过,在旗舰商务车型中是以运动为主打,相当有西装暴徒的味道,很符合凯迪拉克豪华个性的定位。
其次是疯狂广告轰炸,以及跨领域营销,比如凯迪拉克冠名上海音乐馆与北京五棵松体育馆。通用公司是很懂中国人的那一套的,通过它的战略部署,想把凯迪拉克拉起来,也不是一件奇怪的事。
懂得定位布局的合理性
这点跟法系车比,简直是要上天啊!想想标致,好不容易搞个4008开始卖钱了,又出个同级别的5008抢自己生意,不仅打了买4008车主的脸,更是在疯狂diss粉丝的容忍度啊!
凯迪拉克就不会折腾这种事,它车型布局合理,而且每年扩充自己的阵容,有条不紊。更重要的是,它能让每辆车都有自己的竞争力!这就很牛逼了,听豪哥稍作简单的分析。
比如前文提到的XTS,作为C级车,价格却直接对准B级——3系和A4L,26万的入门价,搭配的269马力的2.0T发动机,直接就把作为B级车的对手怼出翔,更别提大一号的车长带来的面子加持了。
有人说CT6跟XTS都是C级车,定位重叠了,完全不。CT6其实是D级车的身份,只是在中国的疯狂拉长市场中,屈居C级。但CT6有着凯迪拉克最顶尖的技术和工艺,售价依旧是瞄准第一级别的奔驰E级和5系。
ATS-L就不说,这车被我朋友称为售价最不要脸的豪华车,因为性价比太高了。
XT5的优势在于入门不仅售价低,而且配置极其丰富。
几乎每辆凯迪拉克,我们都能找到它的巨大优势。合理的布局、不能小觑的竞争优势,让它在二线豪华品牌中愈发顺风顺水。
不高估自己,承认自己与BBA的距离,并用优惠弥补品牌溢价,凯迪拉克销量自然愈发强势。
目前凯迪拉克的品牌溢价还没到一线豪华的水平,而且车子本身也存在不如德系精致、不如日系舒适(美系车比较奔放)等小问题。
虽然凯迪拉克也还完全不及好莱坞般的影响力,但已经不妨碍它成为我们眼中的好电影。
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