买二手车过程中，一个普通消费者心声

　　最近一直在帮家里领导淘二手车中，遇到了不少问题，说下自己的感受。

　　1、传统的二手车商

　　这些门店几乎都没有进去过，天然的抗拒不信任，感觉自己进去就是挨宰的，我这样的一个小白用户进去怎么被人家蒙的都不知道，我相信一定有很靠谱的商家，但我真的不知道哦。

　　2、A二手车平台和B二手车平台

　　我更多的是在上面筛选合适的目标车型和看一下大概价格，做到心中有数，还有就是A二手车平台和B二手车平台上面车的价格还是有一定虚高的。

　　例如：我自己的车标致408，A二手车平台上同年同款车型

　　而这个车实际给我评估价也就只有5.5-6W区间。

　　在举个例子：我在A二手车平台看到的一个飞度要价7.4W，传统车商的价格也差不多这个价，但别忘了B二手车平台还有4%的服务费，保底3500，那么，我在A二手车平台上买这辆车的成本就是74000+3500=77500，77500这个价格我还不如去买新车了，新车的落地价也就贵1w多点。

　　当然这很符合卖车人和A二手车平台他们的利益，卖车人收益更高，中间商车价越高服务当然也高了，而买车人在交易中貌似没有占到什么便宜。

　　3、熟人渠道

　　这是目前最值得信赖的渠道了，但车源种类应该是有限的，二手车直卖网的效率，帮忙的程度等等都是不可控的，你在找个朋友的朋友，帮你二手车直卖网还可能面临杀熟的问题，而车淘到以后，好与坏你都的担着不好说啥，毕竟人家只是在帮忙。

　　4、少听二把刀的意见

　　选购二手车的过程中，我跟媳妇争论不少，我曾推荐过致炫和威驰，媳妇说死了不选，理由是她同事朋友说没听过这个牌子，此处心里千万个草泥马在奔腾。

　　本来就想选个保值的、小型的两厢车，保值的品牌也就那几个，一下子把整个丰田系给PASS.....................

　　在举个例子一个朋友的例子：

　　其实不懂不可怕，懂也不可怕，最可怕的就是半懂不懂。

　　5、二手车直卖网销售顾问

　　和所有商业行为一样，买家对卖家有天然的不信任，在二手车行业里，这种不信任会更严重。而这种严重的不信任，某种程度上来说，割裂了购车者与车商之前的关系。所以，也许需要一个衔接两者的角色。

　　我想我需要一个专业的二手车直卖网顾问，这个跟我们公司的“法保”项目（法律咨询服务）有点类似，二手车直卖网顾问与车商的区别在，车商卖的汽车，顾问卖的是服务与口碑。

　　第一、二手车直卖网顾问必须很专业，知识、资源上彻底碾压那些二把刀。

　　第二、二手车直卖网顾问不是中立的角色，是与买家站在一起的，站在买家角度考虑问题，帮助买家砍价，帮助买家达成购车目标。