买二手车砍价必备技巧，看过再也不用担心买贵了

　　对于大部分买二手车的朋友，最关注的只有两点：车况和车价。在对车况有了准确把握的基础上，车商们给的报价也不意味着是最终价格，买家依然有议价的空间。而小白买家如何去扩大这个“空间”，还需要掌握一些战略和技巧。接下来就针对这个“空间”，告诉大家几个砍价的套路。

　　1.砍价超过百分之十往往不正常

　　购买二手车不是小商品市场和服装批发市场，其价格水分并没有太多。根据数据分析，经销商标价与最终成交价之差往往不会超过百分之十。业内人士表示，由于行业竞争日益激烈，二手车价格的透明度越来越高，车况类似的二手车往往价格相差不大。经销商销售的知名品牌二手车利润也就是在百分之五左右，所以消费者砍价一般在百分之十之内还是比较合理的。

　　2.看准时机再出手

　　每年二手车的销售淡季是六月到八月份，在这个时候车商往往会在价格上有些松动，买家砍价也比较容易。如果买家看到某一款车有新车上市或降价的情况，这个时候去入手相应的二手车也是个不错的机会。如果买家运气够好的话，遇到车主紧急抛售等时机，通常捡到便宜的几率更高。

　　3.抓住车辆弱点

　　二手车肯定不像新车那样十全十美，这也正是它价格便宜的关键，而这一点却可以成为砍价时的有利法宝。买家通过对车况的准确把握，可以凭借一些无伤大雅的瑕疵作为砍价的有力证据。当然，前提是这些瑕疵对车辆的性能没有影响，要不然你也不会看上这辆车吧。

　　比如有一些未修复的划痕；车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限；车辆的减震器性能衰减的很严重；车辆内饰有一些损坏；车辆购买之后马上需要进行保养等。只要买家掌握好砍价的幅度和火候，以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元左右。

　　4.学会砍价的“套话”

　　在挑选车辆时，即使买家已经下定决心非此车莫属了，但也切记不要表现出来，还是要从各方面挑这个车的“不足”。

　　比如“我想买XX品牌的，但是看着你这个车还行，如果价格差不多我就选这个了”；“车身颜色不是我喜欢的，只能凑合了”；“这个公里数太长了、车年限都这么久了、过户这么多次了”；“我想要高配的，你这个配置太低”等等，给商家表现出可买可不买的心态，留出讲价空间。