淡季如何快速销售二手车，快看小编来给你支的招！

　　自七月份开始，气温越来越高，全国都开启了“高温模式”。国家气象局近几天又又发布了高温橙色预警，二手车人，要注意身体哇!小编也不在这里多说，我们直接进入正题，淡季如何快速销售二手车，相信这是很多二手车车商苦恼的问题，下面就让小编来给你支支招吧！

　　第一：未雨绸缪，提前备战

　　淡季”也不是突然来的，可以根据行业经验预见的，所以，在这个“淡季”时期正式到来之前，你就要做好准备，做好淡季的销售计划方案。有准备，必从容。对于二手车行业来说，准备好充足的车源是必备前提条件之一。

　　第三：消化留存客户

　　淡季不是基盘客户少了，而是客户成交意愿不强烈，同时新增意向客户比较少。所以，淡季可以想办法消化你的留存客户。邀约留存客户参加店头活动是办法，说明这个时候买车的好处。

　　第四：少投广告，多做活动

　　因为客户的意向程度都不高，所以广宣的投放是最没有什么效果的时候。多做做线下实体活动是最实际的办法。二手车销售线下交易仍然是大头，做好线下活动安排是关键。

　　第五：重视电话网络营销

　　遇到淡季到来了，多在网络上和客户聊聊天吧，多泡泡论坛吧，多发点促销广告。二手车商家相互交流，人脉即商机，互相交换经验交换车源，更是二手车销售的生意经。

　　第六：多做老客户关爱活动

　　老客户的重要作用，就不用我多说了吧。当然，怎样挖掘老客户的价值，还有很多的思路需要拓展。老客户这点上，二手车业务表现的尤为突出。

　　第七：少做大活动，多做微活动

　　旺季的时候，各种活动很好搞出效果和气氛，因为客户比较好召集。淡季的时候，让市场经理搞一场人气旺盛的大活动乃是严重的考验，往往产出比不高。在这个时候，不如把大活动分解为一个个的小活动甚至是微活动。

　　第八：大客户开发

　　大客户开发难度较大，可以发动大家的力量。很多公司的领导不愿意管员工购车这样的小事，当你用心投入精力会发现有意想不到的效果。

　　第九：深入目标群体，做点基础工作

　　如果你的目标客户农村多一点，就去农村做一做墙体、贴画。如果你的目标群体在城市，就去小区做做楼道贴。总之，基础工作虽然短期难见效益，但当旺季到来之时，你就会为源源不绝的客户而心中窃喜。

　　第十：差异化策略

　　趁着淡季，把你的竞争对手全研究一个遍，制定差异化策略；趁着淡季，把你的数据管理提升一个档次。既然来店客户少，就提高成交率吧。

　　第十一：加强二手车销售团队建设

　　增加新鲜血液吧，在节后多增加一些二手车销售顾问后备力量。给老销售顾问少压力，多动力，保持士气，稳定团队。

　　第十二：降价

　　不要说这个您不会。淡季适当的减价会有意想不到的结果。