二手车交易市场的真实金融渗透率曝光？你肯定不知道！

　　二手车金融渗透率算的是什么呢？是投资人认为这个市场还有没有空间，也就是我们做这个业务还有没有机会。

　　对于二手车市场的6%或8%的金融渗透率数据，我之前也搞不清楚大家是怎么得出的。在我看来，这个数据绝对是一个误导！一个误导投资人的数据。所以我想说第一个就是大家把二手车市场的金融渗透率算错了。

　　我现在来讲一下这个真正的二手车金融的渗透率数据。大家都知道，汽车流通协会公布的数据是2016年二手车市场成交量是1039万台。我们就姑且认为这个数据是一个真实的数据，那么真正交到零售端的，也就是卖给终端客户手里的应该是在600多万台。

　　中国汽车流通协会及其他相关政府部门出来的数据，应该差不多。因为你要刨掉B2B的二手车交易，还有跨城市和跨区域流通的数据，就是600多万台零售端数据。

　　我算了一下真正符合信贷条件的也就240万台。

　　在座的大家就很明白，我们做二手车的金融，除了对个人有XX条件，对车辆也有个XX条件。比如这个车子的上牌年限，车子的公里数，你把所有的这些指标加起来，600万台车中其实真正符合信贷条件的车辆也就只有240万台。

　　根据我统计出的二手车金融台数，2016年真实的二手车金融渗透率应该是20%以上，即用60万除以240万。

　　但是整个行业之前是怎么算的呢？是按照60万除以1039万，如果按照那个渗透率算下来，二手车金融确实还是一个很大很大的蓝海，才6%的二手车金融渗透率呀，觉得得市场还很大。

　　按这个6%的数据参考一下德国54%的渗透率，感觉好像至少可以奋斗10多年一样。其实事实不是这样子的，在中国2016年二手车金融渗透率已经超过20%。这个渗透率是从数据上面可能看不到的，但是你在市场里面就能看到。

　　我去过的二手车市场比较多，一个月会去三四个市场。前些天去了成都，我就发现某个二手车市场一个特别有意思的现象：里面大概300多家车商，但是做二手车分期的人基本上是这些车商的两倍。也就是说基本上会有两个金融公司的业务员去抢一个车商的老板。很多车商老板就会觉得自己是小皇帝了，这么多人天天都来给他送给礼品，恨不得帮他用小牙刷刷轮胎。

　　既然二手车金融渗透率在20%多，那么这个地方的上升空间还有多少？二手车直卖网花了几个月的时间做了全样本的数据，我们发现：二手车上真正能够做零售端的线上分值大概在39%左右。也就是说还有15%到18%的一个空间，那么这个市场空间在哪？