一个二手车商心路历程浅谈

　　前言：有时候大人会问小朋友你长大了想干什么啊？很多小朋友会说我想当科学家，建筑师，医生，老师等等。很少有小朋友会说我以后长大了想做二手车，除非是二手车人自己的小孩，我们是二手车商，却被很多人灌与贩子这个“雅号”，一说二手车贩子就觉得这头衔不入流.今天我给大家分亨一下我的二手车商的成长之路。

　　在没有真正找到适合自己的工作以前我尝试做过很多行业，没有一样是坚持到两年的，也正是因为这样的简历我差点被4S店拒绝录用为销售顾问。也因为这次机会我从此走入了汽车这个行业，一开始做见习销售顾问跟着前辈，师傅学习如何接洽客户等一系列销售流程，实习了两个月如愿以偿的转正成为销售顾问，卖了三个月的新车由于市场环境发生变化我有幸荣升成了大客户经理，同时也邀约公司同事大家一起参与收购本品牌二手车置换车辆。未成想到当初的副业如今成为了我的主业，以前的主业反而成为了我现在的副业。

　　一开始在公司里做二手车首先要解决的问题就是资金问题，所以有了同事大家一起参与，大家集资。那时候车源不是问题，最大的问题是如何销售，我尝试过每周五下午将车开到马兰坝占车位，星期六星期天一大早到市场上守着卖车，由于展销时间过于局限成交率微乎其微。后来大多数车辆都是以批售的方式卖给了做二手车的车商，随着新车市场2010年销售出现井喷状态至2013年的峰值这几年将我们二手车的整体形象提升了很多档次，在这以前绝大部分是一些微型面包或者像吉利自由舰，昌河爱迪尔等一些列的国产低端车型。随着新车销售业绩的不断攀升，汽车市场的保有量越来越大二手车市场的合资品牌及一些高端车型也开始增多。与此同时新车销售的压力也越来越大，后来我于2015年3月向公司申请辞职同年4月正式加入并成为了一名二手车商人。

　　刚开始专职做二手车的时候还不怎么适应，中午还习惯性的找个地方打个盹儿。后来慢慢的适应了才发现中午打盹的习惯不知道哪里去了，下午回家吃饭的时间也越来越少了，喝酒的平率比以前高了很，人比以前胖了很多，身体指标比以前高了，陪伴孩子及家人的时间越来越少了，很久没有看过电视了，以前吸收思维养分的方式有很多：比如看书，看电视，看手机，和人交流，现在变得很少了，除了这些所列举的还有很多方方面面是和绝大多数行业所不同的。做这行当有些人觉得挺好的，起码大小是个做汽贸的老板，时间上面可以自由把控不受限制。其实多少心酸的滋味只有自己才能体会，还记得2016年底微信朋友圈都在晒自己当年所总结的一个字，我毫不犹豫的写了一个“累”字。这种累不仅仅是一个人收车一个人卖车，过户遇到麻烦东一趟西一趟生怕把生意搅黄了的一种累。还有在夹缝中去找自我定位的累，必须察言观色，一踩就要几头翘，溜须拍马。逢年过节前就得提前想好该怎样去向帮助过我的朋友表达谢意，安排饭局，能心怀感激知恩图报是好事，可是一个人的精力总是有限的。

　　还记得儿子在幼儿园的开笔仪式，大部分的还在都是父母一起参加，而我的孩子却只有妈妈陪伴，我仅仅是通过老婆所拍的照片和小视频观看到儿子那纯真的笑容。有一天下午儿子想去保利游乐场坐碰碰车，我下午四点钟才带他进去，虽然他一样玩得很开心但我心里却万分愧疚，因为我发现这竟是他五岁多来我第一次带他进保利游乐场，还是下午四点才去，对于家人和孩子的愧疚不是用金钱可以去弥补的因为家人在一天一天的老去，孩子在一天一天长大，当你再想牵着孩子的手走路的时候也许他已经不会再让你牵着他走了。

　　有时候老婆会说，你这样会想那样也会想这些都想的是关于别人的事，你有没有想过你的家人，为你的家人想了多少？我顿时无言以对，我想说我每天这样不就是为了家人为了一个家吗？那时我沉浸在一种不被理解的懊恼当中，深夜冷静下来想想原来这是站的角度不一样，看待问题的面就不一样，家人需要的其实是陪伴。

　　生活有很多无奈，我同样期盼精彩，有一句歌我觉得很贴切：这么多年的兄弟，有谁比我更了解你，太多太多不容易，磨平了岁月和脾气，时间转眼就过去，这身后不散的筵席，只因为我们还在，心留在原地，张开手需要多大的勇气，这片天你我一起撑起，更努力只为了我们想要的明天，好好的这份情珍惜，我们不一样，每个人都有不同的境遇，我们在这里在这里等你，我们不一样，虽然会经历不同的事情，我们都希望今生还能相遇……。也许二手车人的心酸只有二手车人自己才能体会。

　　还记得我儿子在两三岁的时候我问他长大了想做什么，他傻乎乎的说我要卖二手车，因为太小他思想里只有父辈所植入的，虽然只是一句玩笑话但我真希望这将永远不要实现。我希望他好好学习将来在另外的行业发光发热，通过自己的努力为自己的家园铸就坚实的壁垒，当我们把财富看淡看透，对生命的意义有了更多领悟的时候，生活，做事和投资都不会太难了。