二手车销售之“女客户”成为不可忽视的购买力量

　　以前，女人开车的很少，但是随着女性群体越来越独立，女人开车也是再正常不过的事情了。根据相关数据显示，随着汽车保有量的不断增长，拿驾照的人也越来越多，其中男性司机人数约2.60亿人，占总人数的72.77%，女性司机人数约9738万人，占总人数的27.23%。

　　女司机购买力越来越强，已经渐渐成为不可忽视的群体，其中普通家用轿车女性司机占比已经基本上和男性司机占比一样了。

　　动力、速度？女司机不吃这一套

　　现在二手车行里的女性客户也逐渐增多，作为一名合格的二手车销售，熟练的在介绍这辆车几秒可以破百，开高速时简直就是享受的时候，却发现女客户已经无聊的在刷手机了~~~

　　所以今天小编就以，“用户需求”方向来帮二手车销售们分析分析，面对女性客户时，说些什么才能一下就激起女性客户的购买欲望。

　　1.车辆颜值

　　数据调查显示，8成以上的女性车主对于爱车的选择首要条件是外形好看。因为较男性客户而言，女性群体普遍不关注车辆动力或是性能方面的表现，外观是打动内心的最先要素，基本上只要第一眼缘到位，买车就不是一件纠结的事情。

　　而且随着国内汽车文化的发展，现在人们买车的目的已经不是简简单单的代步，而是通过所选择的汽车来彰显自己的品位和个性，所以在向女性介绍车型时，一定要突出汽车的外形优势和开出去的回头率，这样女性客户的购买欲望会瞬间“爆炸”。

　　2.倒车、全景影像

　　说到这个，大家可以回想一下当年自己在考驾照的时候，看见多少“准女司机”败在了倒库这一关，所以对于女司机来说一辆车有没有倒车、全景影像就显得尤为重要。很有可能一辆各方面都满意的车型就是因为没有倒车、全景影像而放弃。

　　现在很多车型都有倒车、全景影像这个功能，这个功能能帮助女司机渡过倒库、侧翻位停车这些难关，如果车型还配置“自动泊车”这个号称“女性之友”的动能的话，这辆车就会在女性客户心里大大加分，购买欲就会大大增加。

　　3.电动尾门

　　女性客户买车来干什么？当然是为了Shopping的时候出门方便啊，而且可以买的数量也可以大大的增加了。

　　这时候电动尾门就变得非常重要了，Shopping结束双手满满，这个时候要把东西放进后备箱，要把购物袋从左手倒到右手是不是很烦躁，但是拥有电动尾门的车型就轻松可以解决这个问题了，所以在介绍拥有电动尾门车型时就要重点突出，才能俘获女性客户的注意力。

　　4.电子手刹

　　小编坐女同事的车时，每次停车看见女同事拉手刹都觉得费劲，想象一下拥堵的城市街道，频繁的使用手刹对女性来说就是一种煎熬啊~~

　　而有电子手刹的话就很和谐了。而现今电子手刹一般都搭配自动驻车来使用，更加省去了频繁摘挡挂挡，面对拥堵的城市街道也可以轻松自如。

　　其实小编这么分析，就是想让二手车销售人员明白，在面对女性客户时，要针对女性的用车需求来介绍，就是要明白客户需要什么才能给到客户满意的答案。这样既是帮助客户了解自身需求，更能省去不必要的沟通浪费，提高工作效率、促进销售。

　　对了，最后还有一个重要的提示，销售小哥的颜值和口才，对于能否说服女客户买车，也是非常非常重要的因素哦！