二手车直卖网告诉你，闲鱼二手车如何玩转新零售？

　　阿里新零售战略又添一条新赛道。今年7月，闲鱼二手车联合爱车巴巴打造首家线下“二手车4S店”，这是阿里通过平台优势对线下合作伙伴反哺的又一鲜活尝试。

　　闲鱼二手车脱胎于闲鱼拍卖，由最早只经营二手车拍卖业务，到现在拍卖和零售并行，2016年平台交易量超10万台。

　　闲鱼二手车负责人何佳表示，随着阿里二手车业务的新零售战略逐步落实，今年全年交易量预计以2-3倍增速增长。

　　开放生态，合作坚持

　　在车源方面，除自有车源外（淘宝等阿里平台用户发布的车辆信息），还包括司法、政府车源、主机厂、经销商集团和独立车商，闲鱼二手车还在积极推动与优质商家的合作。

　　在合作模式方面，针对经销商集团和独立车商，由于他们大多具备完善的售前售中售后服务体系，闲鱼二手车要做的就是开放生态（包括数据和交易等），帮助他们实现人、货、场的重构，做自己的独立品牌电商。

　　而对交易市场来说，由于入驻线下交易市场的二手车商几乎清一色全是中小车商（夫妻店），他们在车源车况、交易体验、售后保障等环节没有较成熟的解决方案，并且随着信息透明化，异地车源买卖差价的空间越来越小，面对成本的不断提升，坑蒙拐骗的例子层出不穷。交易市场主体也因此被贴上不诚信的标签。

　　闲鱼二手车将以新零售的方式推进、帮助二手车交易市场完成经营结构转型，职能从管理市场秩序到保障交易服务，主营收入也将从场租开票到销售佣金。

　　交易市场地位日益凸现，新零售战略是核心

　　作为未来发展重点的交易市场，是闲鱼二手车新零售战略的重要一环。目前来看，闲鱼二手车平台闭环策略在线下的落脚点，倾向于与存量交易市场合作，以授权合作模式落地。闲鱼二手车帮助交易市场做经营结构转型，交易市场内的车商借助阿里平台提升获客效率，同时可以打造自有品牌。消费者完成线上选车后，线下体验环节则由交易市场或授权门店承接，闲鱼二手车作为平台方，保障消费者整体购车体验线上线下一体化。