行业动态
二手车商该如何转型?
发表时间:2018-06-10 10:22:35 点击: 作者:二手车直卖网小编
二手车遇到问题后的简单调整,如何才能在接下来的经营中,避免受到较大市场波动影响,唯有转型,转型不是转行,而是各环节提升优化!给几个二手车商转型的参考方向。
行业的二手车商,普遍受行情影响较大,最重要的一个,也最容易被忽视的原因,那就是同质化严重,每家车商的库存几乎都差不多,也正因为同质化的原因,让客户感觉每家几乎都一样,所以每家都没有客户独特优势,从最近的行业反馈来看,部分同行垂直化经营的生意都还可以,至少波动不是太大,例如专做日系车型、专做房车、专做Smart,MINI,专做保时捷系例!
垂直经营,可以降低自己的经营成本、提升专业程度、聚焦客户群体,提升服务能力!
深入线下
从2013年开始,大部分二手车商的销售团队,从展厅销售衍生出网络销售,而进入2018年开始,销售团队需要再次衍生出线下团队,深入城市的每个区域角落,展厅既然没有客户,那就要让团队走出展厅,除了网络邀客以外,线下实体接触,这也是二手车商必须要考虑的问题!当然,线下地推,那只是停留在最基础的档次上!还能怎么玩,需要你来创新!
轻资产化
经营二手车,想要完全轻资产化,几乎不可能,所以如何在当前相对较重的情况下降低资本投入,库存轻资产化给两个建议,一是增加客户寄卖是相对可行的方向,当然,增加寄卖与以往的收购有着完全不同的经营理念,需要你虚心学习,向行业做的好的同行请教学习!另外就是增加同行合作,降低自有库存数量!
行业的二手车商,普遍受行情影响较大,最重要的一个,也最容易被忽视的原因,那就是同质化严重,每家车商的库存几乎都差不多,也正因为同质化的原因,让客户感觉每家几乎都一样,所以每家都没有客户独特优势,从最近的行业反馈来看,部分同行垂直化经营的生意都还可以,至少波动不是太大,例如专做日系车型、专做房车、专做Smart,MINI,专做保时捷系例!
垂直经营,可以降低自己的经营成本、提升专业程度、聚焦客户群体,提升服务能力!
深入线下
从2013年开始,大部分二手车商的销售团队,从展厅销售衍生出网络销售,而进入2018年开始,销售团队需要再次衍生出线下团队,深入城市的每个区域角落,展厅既然没有客户,那就要让团队走出展厅,除了网络邀客以外,线下实体接触,这也是二手车商必须要考虑的问题!当然,线下地推,那只是停留在最基础的档次上!还能怎么玩,需要你来创新!
轻资产化
经营二手车,想要完全轻资产化,几乎不可能,所以如何在当前相对较重的情况下降低资本投入,库存轻资产化给两个建议,一是增加客户寄卖是相对可行的方向,当然,增加寄卖与以往的收购有着完全不同的经营理念,需要你虚心学习,向行业做的好的同行请教学习!另外就是增加同行合作,降低自有库存数量!
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